[有机奶粉故事]昕盛兄弟,宝宝健康,有机先行!

有机食品观察 2018-12-04 09:23:56


本文由“成都昕盛商贸”原创分享

欢迎大家参与分享,说说您心中的有机奶粉故事


从“大头娃娃”到“三聚氰胺”再到“早熟门”,一连串的奶粉事件让国人“谈奶色变”。在诸多质疑与无奈之下,消费者只能舍近求远,更多年轻的父母转向了进口奶粉,正是在这样的情况下,以“健康、安全”为理念的有机婴幼儿奶粉孕育而生。

初到昕盛公司,沈总并没有给我多讲产品,而是给了我很多有机产品资料,有爱尼可、特福芬、贝欧莱让我学习。刚开始学习有点找不到北,作为初入行业者,连婴幼儿奶粉都了解甚少,更别说有机奶粉了,只记得“organic”这个单词学过,具体什么意思却不知道。

一天,沈总把我叫到他办公室,问我:“什么是有机奶粉,都了解哪些了?”我依旧模糊的记忆,说了几条有机食品的基本要求。他点了点头,开始给我细致的讲解有机食品,他给我们新人强调,公司的经营理念是走有机食品之路,我们公司在四川提出“找成都昕盛,买有机奶粉”的口号,做产品就是做良心,要对消费者和客户负责!我心里非常认可沈总的一席话,我在想“跟着昕盛团队没错

这次谈话真正开启了我的有机奶粉之旅,原本模糊的有机食品、有机奶粉的概念在我脑海里逐渐有了清晰的架构,有机对我来说也不再是之前的“犹抱琵琶半遮面”。

那次谈话之后,我也在网上查阅了很多资料,原来有机食品在国外早已经兴起,且都有相应的权威认证机构,并不是一般人认为的“炒概念”。严格的检验标准,实施规则,这已经实实在在执行起来的可控程序,还算仅仅停留在概念上吗?而且,我还发现,网上的大部分有机食品都来自于国外,国内的有机食品少之又少。

在什么都可“山寨”的社会,有机食品当然也不乏以假乱真。在到终端门店学习的期间,发现有机食品还是不少,于是就告诉沈总,而这又让我的有机旅程前进了一步。沈总让我仔细去看这些奶粉的包装,原来有的牌子虽然包装上写明“××有机米粉”却没有相应的有机认证,而作为并不专业的消费者更本就不会去注意这些认证标识。不良商家的又一“杰作”!

在我认识了有机,了解特福芬、爱尼可、贝欧莱之后,开始了有机奶粉旅程的下一站点。给导购做有机奶粉知识培训,制作有机台卡,做活动推广,让更多的消费者买到真正高品质的有机奶粉,让更多不能吃到母乳的小宝宝,享用更接近母乳的有机奶粉。在一场场的推广活动之后,我们客户部销售部开始等门店消费者的回馈了,或者说是投诉电话。根据我们做其他品牌奶粉的经验,销量的增加,必然也会带来投诉量的增加。每个小宝宝的个体差异,父母的喂养方式,转奶方法等等都会引起小宝宝的过敏反应,腹泻,便秘,湿疹......

有机奶粉的品质真就高于普通婴幼儿奶粉吗?一开始我觉得这还有待消费者的考验。而经过长时间的市场验证,我发现有机奶粉是公司奶粉中投诉率最低的产品,我不得不感叹,有机的品质真的就是好。2015年6月在第一轮的推广结束之后,从10月开始,公司又开始了第二轮的推广活动,除了开发新客,我更想了解有机奶粉的回头率以及消费者对有机奶粉的认可度。

由于很多终端门店的老板都参加了我们的有机奶粉知识培训,我们第二次去时,发现很多老板都在给他们自己的小孩喝爱尼可有机奶粉:广安的客户於姐,女儿两岁;成都的客户勇哥,女儿六岁;通江的王姐,儿子三岁......他们当中有才进入婴童行业的,也有在这个行业做了几年的,而且店上代理的奶粉品牌至少也都有七八款以上,但是他们都选择有机奶粉给自己的小孩,这大概就是有机奶粉品质过硬的最好证据了吧。

2016年,我们公司有机奶粉销量开始大幅增长,有2次直接卖脱销,除了我们昕盛兄弟直接给予门店老总的信心外,更多的信心则是来自于终端消费者的喜爱。我们去做推广活动,当天都会通知老顾客参加,一方面回馈顾客,另一方面为顾客做一个面对面的回访,看小宝宝是否适应我们的有机奶粉。

“这个乖乖一生下来就吃的我们店里的有机奶粉”店老板高兴地给我们介绍说“现在七个月了,身高体重都达标,从没生病,就是加辅食的时候腹泻过一次”。老板对客户的情况了如指掌,而此时家长也快乐地应承着,仿佛这就是上天赐予她的最高荣誉,那种喜悦的气氛,让我深受感染。宝宝身体健康,不就是父母的最高荣耀吗?

有了有机品质做保障后,顾客一次性购买有机奶粉10听,15听,30听,在我们的门店终端销售已经不再算是神话。

而现在,在国家的乳业新政下,不少奶粉品牌或将被淘汰,但是我相信有机奶粉必将以其“稀缺资源性”和“差异化”屹立乳业江湖。虽然,目前已有各大品牌不断推出有机奶粉,然而一方面正说明了大家对于有机奶粉市场的信心;另一方面,相比于普通奶粉,有机奶粉的资源还非常非常稀缺,而且经过配方注册制,有机奶粉也会优胜劣汰。另外,当监管部门开始重点关注奶粉包装,夸张宣传、模糊宣传将被禁止的时候,有机便成了最大的差异化。

为了宝宝健康,有机先行!

为了宝宝健康,昕盛兄弟先行!

用有机品质赢取口碑,成都昕盛在路上,

爱在昕盛。


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