伊利、蒙牛、君乐宝都来啦,号称复购率极高的“小白奶”,今年火了!

2016年下半年，科迪乳业推出的透明枕牛奶（又称“小白奶”）投放市场后迅速走红，成为企业规模增长的重要推力。2017年前9个月科迪乳业营收9.1亿元，同比增长52.69%，日销量达300吨的小白奶功不可没。

科迪小白奶的强势表现也让“透明枕”成为行业新宠，大量中小企业纷纷跟进，完达山、天润乳业、花花牛等均推出了自家品牌的小白奶。而如今，乳业大佬伊利、蒙牛、君乐宝终于也按捺不住，推出透明枕牛奶新品欲分一杯羹！（ps：小编想说，光明就差你了）

伊利来啦，小白奶铺市，售价2.5元左右

近日，乳业大佬伊利也推出小白奶，产品优选牧场奶源，滴滴浓醇，营养美味，据了解，伊利小白奶零售价38元一箱，给到终端商店的价格是35元，如此算下来伊利小白奶的到岸利润是3元/箱。据一位运城的经销商介绍，目前他在做伊利的低温，而小白奶主要利用微信的形式进行推广。

蒙牛推出“小明”小白奶

据了解，小明来自于蒙牛乳业新疆公司，采用新疆本土优质奶源，每百毫升含3.3克乳蛋白，并使用了新型透明阻隔膜包装以及牛皮纸外包装箱，每箱16袋，目前已在新疆地区及部分电商平台上市，终端零售价为2元/袋。

君乐宝小白奶，11月8日正式上市

目前，君乐宝是继伊利、蒙牛、光明之后的第四大乳企。11月8日，君乐宝正式推出纯牛奶透明装，该产品优选自张家口察北奶源基地，乳蛋白>3.3克/每100毫升。产品通过瞬时高温灭菌，无菌灌装精心制作，终端零售2.5元/袋。

其实，除了刚刚入局的伊利、蒙牛、君乐宝，其他区域性乳业如：新希望、辉山、完达山等早已推出白奶透明装，而售价均在2元—3元不等！

新希望100%牧场原奶纯牛奶

完达山纯牛奶100%

辉山100%自营牧场奶源

圣湖乳业纯牛奶

花花牛100%牧场原奶

网红小白奶的几大市场特征

1、复购率高，由科迪小白奶引爆市场

今年之所以有多家乳企推出同类产品，全由于科迪小白奶一年之间引爆市场。据了解，科迪小白奶在市场上的复购率极高。只要终端老板或采购品尝过后，当即便会决定上架销售，大部分超市会主动打电话要求送货。据了解，江浙一带每天销量达到1 万箱，上海地区每月销量10 万箱，有的门店两小时就能销售几十箱，甚至更多。

2、保质期短，市场操作要求“短、平、快”

通常代理一款新品之后，经销商首要任务便是思考如何利用现有渠道让产品快速动销，严格控制货龄和临期品。

以科迪“网红奶”距离，该产品保质期为28 天，通常3 天到货，然后再派送到各个终端，实际的销售期大概20 天左右，对于这样的产品，必须采用“短、平、快”的操作方法，严格控制货龄和临期品。

 

对经销商而言，首先要选择人流量大、客情关系好且与现有产品不冲突的终端铺货，保证产品每周正常回转；其次是严格控制产品批次，举例来说，在7 月底下单，8 月初到货，然后配送到终端，这样消费者买到的产品都是8 月份新品，日期很新鲜；再次是准确预估市场销售情况，每次报货不要超过市场可消化量太多，避免临期品出现，一旦出现临期品则要在大卖场做捆绑促销消化掉。

3、另辟蹊径，借助微商、微信进行推广

有经销商表示：如果按照传统方法在超市做堆头陈列，难免会产生很多临期品。我们发现，短保、健康、无添加的科迪原生纯牛奶符合年轻人的消费需求，利用微信推广传播的效果明显。因此我们找到每个乡镇最具代表性的超市，利用其颇具影响力的微信公众号，推出限时优惠活动，吸引了很多年轻人参与。虽然前期付出了很多人力、物力、财力，但是可以及时关注到新生代的需求和爱好。此外，借助微商渠道传播销售，收效不错。

来源 | 食品商

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