康王商贸公司经营蒙牛低温奶、 科迪纯奶 、 喜旺低温肠、云南原始雨林果汁、润养道山楂汁.

康王商贸 2018-08-06 11:04:12

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科迪小白奶火力不减

三季度日产销量达300吨











这款“相貌平平”的乳制品到底是如何一炮而红的?







线上线下同步发力

“网红奶” 成就并非偶然








科迪小白奶的成功并非偶然,而是厚积薄发的结晶,牵涉面甚广:








01

线上线下协同发力








区别于其他行业乳企大量投入广告的做法,科迪乳业依靠电商打开了新品销售突破口,不仅在天猫超市、京东超市开设旗舰店,在上海、江苏、浙江、福建、广东、湖南、湖北、北京等一些新市场也通过电子商务带动产品的销售




线下方面,科迪乳业以“农村包围城市”为营销策略,重点发展四线城市及以下市场,并适时推进三线、二线市场,与龙头企业错位竞争。科迪乳业主要采用了“一县一商”的经销商模式,目前公司产品覆盖300多个县城。一县一商制、扁平化市场管理、农村渠道终端店营销体系的建设确保了营销网络优势和公司健康发展。在江浙一带,产品还进入了零食专卖店渠道。

 






02

包装大道至简









大部分消费者认为包装是科迪原生纯牛奶成为网红的首要因素,简约的包装给人留下深刻印象。








03

去腥工艺独特








科迪产品香味浓郁,这是由于科迪乳业采用了更加先进的去腥工艺,并且其“全脂乳固体”含量远超出国家规定的11.2%标准,因此口感更香浓。

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