君乐宝业绩保持30%速度增长 或将成为继伊利、蒙牛、光明之外破100亿的乳企

新经销 2018-09-20 12:42:25

乳业低谷期继续,上游奶源企业苦苦支撑,众多企业业绩处于下降。

 

但是即使低谷期,也有企业能对抗行业下行压力,保持继续增长,除了乳业老大伊利,这家企业就是君乐宝。

 

5月25日至27日,第十一届乳酸菌与健康国际研讨会在河北石家庄举行。作为乳酸菌饮料的后起之秀,君乐宝的乳酸菌饮料业务目前成为增长主力之一。《消费日曝》与君乐宝的相关高管见面交流了解君乐宝业绩继续红旗飘飘。

 

君乐宝方面告诉《消费日曝》,今年一季度,君乐宝业绩增幅在30%左右,各个板块表现都很好。

 

要知道,目前乳业行业可谓是困难多多,上游奶源企业80%处于不赚钱与亏损状态,由于奶价下跌,原奶“过剩”,难于消化,很多企业等不到外援,半年内可能会垮掉。

 

相对来讲,乳品企业和奶粉企业日子好一点,但是由于下游乳制品消费量在减弱,比往年消费量下降,导致大企业、中小企业不敢再开足马力,只能压缩产能,压缩乳品产量,这样多数企业效益都不好,业绩处于下降状态。

 

要知道,现在乳品企业在不断缩减原奶采购,大量的原奶消化不了,只能喷成奶粉,据农业部消息,目前多家乳业奶粉库存50万吨。2015年国内进口奶粉54.7万吨,目前国内库存量已经达到去年一年的进口量。

 

奶粉贵卖不掉,亚历山大。

 

而君乐宝这个时候继续较高增长,不得不说“牛”。

 

资料显示,石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年,是河北省最大的乳制品加工企业、农在河北、江苏等地建有十三个生产工厂,主要经营婴幼儿奶粉、酸牛奶、低温乳酸菌饮料、纯牛奶等产品。销售区域覆盖全国,主销区域在华北、东北、华东地区,低温酸牛奶、乳酸菌饮料市占率居全国第四位。2015年完成销售收入63亿元。

 

2015年,君乐宝的增长速度在30%以上,当年保持增长的企业很少,其中乳业巨头伊利保持业绩与净利润双增增超过10%的速度。君乐宝当时的增长速度可以排在行业三甲了。

 

2016年一季度,乳业形势继续恶化,君乐宝保持这样的速度值得称赞。如果多家企业都能保持正增长,原奶过剩的危机就可以消解了。

 

根据君乐宝的增长速度,保持30%的增长,2016年的销售额可以达到80亿元左右。2015年伊利在603.6亿,蒙牛接近500亿,光明不到200亿,排在前三。目前第四名之争比较激烈。

 

瞄准100亿的有君乐宝、飞鹤、新希望乳业。目前三者规模相差不多。飞鹤在70多亿元,新希望超过60亿元。

 

《消费日曝》了解,助推君乐宝继续高增长的业务有三大块:乳酸菌饮料、配方奶粉和酸奶。

 

乳酸菌饮料方面,目前君乐宝是排名第四,仅次于蒙牛、养乐多和味全。乳酸菌饮料是乳业目前最有潜力的新兴板块,也是比较健康的一块,目前各个企业都在布局,乳酸菌饮料江湖格局还存在着巨大的变数,这中间君乐宝的机会很大。

 

而君乐宝的雄心很大。

 

《消费日曝》独家了解,今年一季度君乐宝的乳酸菌饮料销售额在十几亿元以上,其中“国民女神赵丽颖”代言的“畅轻”销售额已经好几亿了,呈5-6倍以上的速度增长,今年过10亿元已不是问题。君乐宝的目标是“畅轻”5年的时间成为50亿的超级单品。

 

而君乐宝“君畅”绝对是目前的拳头产品,君乐宝业绩迈向80亿元,乳酸菌饮料要争取占到半壁江山。

 

君乐宝兴起的拿手好戏是低温酸奶,也是红枣酸奶得首创者,目前君乐宝酸奶市场份额仅次于蒙牛、伊利和光明。在伊利安慕希常温酸奶高歌猛进的同时,君乐宝的开菲尔常温酸奶也是卯足劲往前冲,据说20-30亿没问题。

 

现在说说奶粉吧,《消费日曝》跟君乐宝奶粉事务部负责人刘森淼比较熟,这次石家庄参会,专门聚首畅谈行业,按照刘森淼的目标,君乐宝奶粉要过20亿。

 

要知道,君乐宝主打“130元”优质优价奶粉,而不是高价。去年录得月7亿元,今年要3倍增长,压力挺大,动力很大。据说一季度满产能供应不足,奶粉供不应求。供不应求从刘森淼嘴里说出来绝对是真的,他说话太实在。

 

《消费日曝》也听说,君乐宝奶粉有些地区增长速度超过3000%,虽然是新开发区域,也是挺吓人的。

 

君乐宝保持高增长,在于团队的战斗力太强,而且管理团队意志力绝对是超一流。说起来,外界可能不信,年过50的总裁魏立华,每天早晨要快走10公里,雷打不动。执行总裁仲岩、副总裁刘森淼,每天都要坚持走步1万步以上。

 

普通员工也都是坚持每日万步,君乐宝给每位员工都发有手环,每日排名,不到1万步的要接受“惩罚”。

 

前不久,君乐宝公司组织员工50公里竞走,魏立华全程完成,保持在第一集团;仲岩全程竞走55公里,刘森淼完成37公里。

 

魏立华的身体状况现抵得上年轻小伙子。《消费日曝》主创之一的我,每天的锻炼也就是3-5公里,达不到魏总的运动级别。

 

魏立华都会参加马拉松,全程都跑完。

 

一个企业的老板如此毅力,整个企业员工都有保持这种毅力,转化出来的战斗力听起来也很吓人。


文来源:消费日曝


6月1日晚八点,云宝商盟CEO庄总为大家分享:《这几年多彩市场踩过的坑》线上直播,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码报名免费参与学习,添加时请回复关键词:学习

-END-



国内最好的快消品经销商学习平台

专注为企业及经销商

提供专业、落地、实用的教程

致力于帮助中国快消品经销商快速成长


FMCG行业最专业实战的知识库


回复下方红色数字获取对应内容

回复数字1查看完整知识库

 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘| 003 终端拜访管理| 004 销售主管技能大全 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商 008 经销商发展 | 009 经销商内部运营管理 | 010 团队管理  011 高效铺货技巧 |  012 销售经理的十八般武艺  013 KA运营方法策略大全  014 销售新手的第一堂课 |  015 互联网、品牌 | 016经销商B2B转型 |

[长按二维码关注]

版权问题 | 商务合作 | 项目咨询 | 读者投稿

电话 | 微信号: 15854817671