又一家外资巨头与蒙牛达成战略合作 一年卖出120亿包牛奶之后 它还有什么目标?

财经啸侃 2018-07-10 08:18:36

五谷讲坛

自从卢敏放担任蒙牛(02319.HK)总裁之后,这家乳业巨头就再度焕发出新的生命力,并借助多个爆款产品,让其收入保持快速增长态势。

窈窕淑女,君子好逑!

继丹麦Arla Foods、法国达能集团、美国UC Davis之后,又一家外资巨头向蒙牛抛出了橄榄枝。

2017年6月27日,蒙牛与丹麦Sitecore公司在北京签署战略合作协议,双方将全方位开展合作,畅想数字化时代快消品行业营销新思路。


丹麦Sitecore又是什么来头?

据悉,丹麦Sitecore 是一家全球化的软件企业,其宗旨是在任何互动时刻以及通过任何沟通渠道(包括网络、电子邮件、社交媒体和离线等)为客户提供最具相关性的体验和内容。

“我们的客户体验管理平台将可靠的网络内容管理和客户智能相结合,从统一的客户视角来推动有意义的互动,提高客户转变率,并培养终生客户。” 丹麦Sitecore方面如上表示。

虽然在名气上不如法国达能集团,但与丹麦Sitecore长期合作的客户可都是响当当的国际化企业。

公开资料显示,丹麦Sitecore为众多全球知名品牌服务,包括 American Express、Carnival Cruise Lines、easyJet、Heineken、LEGO、Microsoft 和 Nestle 等,他们都是通过 Sitecore 来培养和维系忠诚客户,以加强客户互动,提高营收增长。

因而,蒙牛与丹麦Sitecore达成战略合作,引发资本市场高度关注;当然,投资者也在追问,为何两者会走到一起呢?

实际上,中国乳业发展已经进入从消费需求、产品创新到渠道模式等全面升级的“云”端时代,智能化、数字化的全链条精细管理及对极致个性产品的需求已成趋势所向。

对此,蒙牛方面表示,公司顺应趋势,积极实践数字化转型,此番联手全球领先的数字化营销软件供应商Sitecore,希望能够助力实现情境营销,这也算是蒙牛布局数字化的又一重大举措。

业内人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,蒙牛牵手丹麦Sitecore并非出人意料之举,双方早有合作,如今只不过是达成战略合作而已。

据悉,早在此前,蒙牛曾与Sitecore就精选牧场纯牛奶的数字化推进方面进行了有益尝试,并取得良好效果。

精选牧场作为蒙牛首款数字化产品,可从牧场到餐桌对消费者进行全程的数字化连接,这在中国乳业发展史上算是“里程碑”式的创新。

精选牧场包装上的二维码,不仅可实现产品一包一码的在线生产追溯,消费者还可通过扫码参观云端工厂、牧场的实时动态,随时随地进行积分换礼,大大优化了用户体验。

在让用户获得良好体验的同时,蒙牛也能获得利好!

据了解,精选牧场植入Sitecore数字化营销工具后,可以通过消费者扫码行为,即时获取目标人群属性,并给予标签化定位,从而有效抢占数字化营销市场的先机。

蒙牛方面指出,精选牧场洞察消费需求,针对用户需求制定个性化的解决方案,应用于市场营销战略和规划之中,不仅可以让大数据的成果不只停留在“云端”,更能在市场端实现有效落地。

在蒙牛的引领之下,中国其他乳企比如三元、君乐宝、新希望、燕塘、光明等纷纷效仿,也对旗下产品进行了全程追溯。

基于此,在《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君看来,此次达成战略合作,蒙牛是打算借助于Sitecore在数字化营销领域的领先地位和丰富经验,加速品牌数字化营销进程。

一分耕耘,一分收获!

在2017中国工业行业企业社会责任报告发布会上,蒙牛执行总裁石东伟透露:“我们每年要卖出大概120亿包牛奶,这其实就是120亿份责任,必须用工匠精神来保障这份品质。”


一年卖出120亿包牛奶的辉煌成就只属于过去,未来蒙牛还有更大的目标,但有一点不会变——永远坚守品质安全。

为了严格保障每一滴牛奶的品质安全,蒙牛采用了全球领先的数字化管理系统,覆盖其33个基地、58家工厂和几千个经销商,每天通过系统获取近40万条自动检验数据,确保品质如一。

同时,蒙牛还不断在源头上下功夫,积极开办牧场主大学,切实提高国内整体养殖水平,从源头保障牛奶品质的同时,也带动了牧民增收。

此外,蒙牛还积极拓展海外资源,通过集合世界级的智力与技术,满足和引领消费需求。

石东伟在发言中提到,蒙牛已经与丹麦Arla Foods、法国达能、美国UC Davis达成合作,建立三大研发中心,以期在业务创新、产品创新、营养升级等方面取得更大突破。这是“工匠精神”在蒙牛海外合作中的实践,也是蒙牛得以实现可持续发展的重要因素。

正如石东伟所说,要做“负责任的中国制造”,就要把“匠心品质”作为企业之根,深入认识并认真落实四个不妥协。

这是蒙牛成为“世界牛”,打造百年蒙牛的基础,更是蒙牛打造负责任的、具有国际竞争力的世界级中国品牌的最基本发展战略。









【《财经啸侃》由资深财经媒体人董来孝康创办并担任主编,100余位上市公司高管已经关注,聚集7万多母婴人士;投稿爆料请添加QQ:943130320】