1+1>2,看伊利纯牛奶与皇马合作如何造成马太效应

HR专家说 2018-12-05 16:41:52

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经典产品之所以经典,口碑是基础。

不断进步挑战自我,


不断强化品牌价值,


不断追求贴近用户。


这三点更是令经典不衰的法宝


伊利纯牛奶作为多年来广受消费者喜爱的经典产品,在竞争激烈的奶制品市场也一向销售稳定。这有赖于其优秀的品质和稳定的消费者口碑,但伊利纯牛奶并未因此固步自封,而是不断自我革新积累优势。


加强实力,品质提升不止步 

决定一款奶制品是否为消费者所接受,其最核心是“品质”。品质的优良与否是影响消费者选择的关键项,伊利集团作为中国规模最大、产品线最全的乳制品企业,曾先后为奥运会及世博会提供乳制品,其品质有目共睹。


视品质为生命的伊利始终在追求为消费者提供更为优质的产品。今年五月,伊利跨界与皇家马德里达成战略合作,随后对伊利纯牛奶进行全面品质提升——每100mL富含3.2g优质乳蛋白,充分满足各年龄段人群对营养摄取日益提升的需求。


这一点点数据的改变背后,是伊利为消费者健康生活作出的不懈努力。更多营养,更多健康,唤醒更多活力,满足更多需求,伊利纯牛奶始终在不断突破自我,令优秀的产品更优秀,马太效应正是由此开始。

贴合价值,跨界合作更有力 

今年伊利纯牛奶与皇家马德里的战略合作可谓充分诠释了产品营销中“1+1>2”的理念。


人们饮用乳制品归根结底是为了健康二字,皇马球星本身所具有的“健康、活力、强壮”等标签完美回应了伊利纯牛奶的产品诉求。而他们在竞技体育中的所展示的魅力,更是牢牢贴合伊利致力于为消费者提供健康生活的价值观。


契合度极高的两者相结合让这次跨界合作效果惊人。


花式营销,贴近用户得人心 

与皇马的合作伊利纯牛奶并未止步于官方宣传,而是选择了多方式、多渠道、接地气的营销方式进一步扩大影响力。


首先是12款皇马球星定制款包装,分别对应罗纳尔多、贝尔、本泽马、拉莫斯等12位人气球星,令伊利纯牛奶这款消费者再熟悉不过的产品焕发新的魅力。


其次,“皇马战队 巨现京城”的线下活动同样赚足了眼球。1000平方米可供签名拍照的皇马巨型球衣、12个巨型皇马球星定制款包装奶盒以及3D伯纳乌球场立体画,都吸引了大量目光。



紧接着推出的“扫定制款包装,赢皇马球星签名周边”活动,更是利用AR黑科技实现了“将传播影响力转换购买力”的推广目的。消费者通过支付宝AR扫描定制款包装,收集一定数量的皇马球星卡,就能够参与抽奖,赢得皇马球星签名球衣等皇马球星签名周边。


简单易行的操作带来的是病毒式的广泛传播,卡片本身和最终奖品所形成的双重吸引,让人不自觉投入其中。最终,传播影响力扩大、品牌好感度提高、线下商超产品销量激增,伊利这个活动可以说是一箭三雕。



产品的升级与推广之路是由接连不断的新起点所组成的,根本没有终点可言。对于像伊利纯牛奶这样的经典产品来说,坚实的口碑基础是其优势,但如何扩大优势、回馈消费者,从而进一步巩固口碑,则需要不断推陈出新、保持品牌活力。


这个夏天,伊利交出的这份答卷你给几分?

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