何不纯牛奶“登陆”特斯拉 新希望携手易到首推早餐专车

新希望集团 2018-10-31 12:54:09

“哇,今天坐了一盘特斯拉,还送元气早餐!新希望何不纯牛奶好v587!” 日前,网络上不断有人刷屏称被“惊吓”到,叫个专车怎么来的是特斯拉,还送营养早餐。同时,《土豪表白?一排特斯拉在楼下等谁》、《有多少爱可以胡来,有多少豪车在楼下等女孩》等网络热帖点击量也逼近10万。而“叫专车空降特斯拉”、“豪车接女孩”的背后,其实又是新希望乳业一次成功的营销事件。

在奶业竞争日益白热化,打车软件互相撕扯的市场混战中,新希望乳业另辟蹊径,与易到用车、家乐氏谷物携手“跨界”,精准抓住“都市白领”早餐难痛点,通过场景化营销,使品牌形象深入人心。最令营销人称道的是,何不纯牛奶此次的“跨界”,区隔过去,除了用品牌互相背书“共筑”靠谱认知外,此次还变成与特斯拉匹配的营养早餐,利用特斯拉制造“眼球效应”拉动传播,身价自然也使竞争对手与其不可同日而语,而靠谱营养早餐这一特质不用填鸭式广告,已潜入消费者的意识。

在场景化消费日益被营销专家称道的今天,我们可以试想一下这个场景,一个赶时间上班的白领,每天空着肚子抢着出租,或挤在拥堵的站台,担心挤不上车,“被生活虐成狗”的时候,一辆特斯拉驶来,并且司机还会贴心地送上一份早餐,上班路上或到了办公室即可享用,一天的好心情从此刻开启。这一活动,对于消费者来说,无疑是一次诚恳的关怀,比起围观品牌互黑竞争来说,不如来点周到的服务和实际的福利。


据主办方介绍,从6月25日至7月3日,市民只要在每天上午10:30前打开“易到用车”App预订出行,在司机列表中头像显示为“早餐”的车型,就能呼叫“早餐专车”。不仅能享受贴心的专车服务,还能免费获得暖意十足的“元气早餐包”,包含能补充一天所需蛋白质与能量的何不纯牛奶,及富含纤维和营养的家乐氏谷物。


“这无疑又将是一次跨界合作的典范,精准抓住目标消费者——都市白领痛点,搭建消费场景,打‘关怀牌’,从而达到三赢的效果。”在社会化营销专家郭健飞看来,新希望乳业作为传统的城市型乳业公司,一直在尝试突破“传统”,除了产品变化外,营销模式也不断革新,何不纯牛奶从今年3月面市至今,与1号店、京东、杜蕾斯、联想、新希望房产、顺丰等展开了一系列跨界合作,在众多传统纯牛奶中脱颖而出,有了“跨界神器” 之称。而此次的“跨界”比以往的案例似乎“更上一层楼”。纵观过去的合作案例可以发现,何不纯牛奶合作品牌都是消费者心目中认知度、口碑都很“靠谱”的品牌,从而突出自己的靠谱特质,因为何不纯牛奶打造的就是“靠谱的牛奶给靠谱的你”这一品牌形象。而此次,除了与易到、家乐氏相互背书,何不纯牛奶登陆特斯拉,无疑恰好彰显了自己的品质,与市场同类产品区隔开来。同时通过“上班路上吃早餐”的场景化营销,让消费者将何不纯牛奶与营养早餐概念产生关联,培养消费意识。无形中将专车乘客形成转化,为自己产品导流。


“不断开放的市场竞争,以及传统企业的互联网+,让新希望与易到的联合营销从云端到地面,完美结合。”业内人士认为场景化营销是移动互联网的下一个风口,而新希望此次试水早餐车,或许将首开一条牛奶卖上“早餐车”的销售特渠。(来源:新希望乳业)