解密辉山乳业财务发展布局

首席财务官 2019-10-08 15:01:57

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9月5日,据工信部网站信息,现在已经着手乳业“十三五”规划的制定工作。20多年来,中国乳制品行业经历了翻天覆地的变化,从之前的无足轻重已经成为关系国计民生的重要产业。根据数据统计,全国乳制品产量由1994年的48万吨发展到现在的2698万吨,全国规模以上乳制品企业实现主营业务收入由1994年的65亿元发展到现在的2832亿元,分别增长55倍和42倍。


而今年实施“单独二胎”政策之后,我国新出生人口将再次爆发。根据专家预计,每年将新生1780-1950万婴儿,比2012年的1635万的水平提高9%19%左右,对奶粉的需求即将迎来又一个爆发期。


乳业大爆发背后是中国乳业发展的不足。首先,仅从总量上来说,即无法满足中国市场的需要;其次,供应链的短缺和安全的缺失更是成为一大软肋。对国内乳业来说,国外上下游分开的模式并不具备同样的复制性,因此,如何快速修补这一缺口已经成为行业的共识。为此,本期《首席财务官》杂志奔赴沈阳,专访一直坚持全产业链发展的东北乳业霸主“辉山乳业”,分享其在发展以及管理方面的正能量。


文/孔洁珉


2014年6月11日,辉山乳业公布了截至2014年3月的年度业绩,年收入增长增38.3%至35.3亿元人民币,净利达12.49亿元。其中,奶牛养殖业务对外销售收入9.89亿元,液态奶22.88亿元,奶粉业务2.54亿元。


虽然尚不能与伊利、蒙牛、光明等全国性一线品牌抗争,但是辉山乳业却通过全产业链的优势,在哀鸿遍野的“三聚氰胺”危机之中一枝独秀。2013年,在资本市场一片沉寂之际,颇为低调的辉山乳业却逆势而上,一举成为香港历史上消费品行业首次发行企业募集资金前三甲。


如今在后上市时代,这家已经是东北乳业霸主的区域性公司正在一步步走向全国,其首席财务官苏永海在沈阳接受本刊采访时透露了这个野心并不那么凶猛的东北企业的发展哲学——坚持稳健,按自己的节奏发展。


全产业链


最近一两年来,乳业产业链的上游显得颇为热闹,马云也开始巨资投入养牛业。由马云联合发起的云锋基金和中信产业投资基金,将以合计不少于20亿元的巨额投入参与投资伊利子公司畜牧公司,并获得其中60%的股权,这让原本就已被资本热捧的牧场更掀起几分波澜。与此同时,位于河北的华夏畜牧也获得大笔投资。


其实,中国的原奶市场争夺一直异常激烈。就在今年2月,光明乳业宣布引进亚太知名私募投资基金RRJCapital作为战略投资者;而在2013年9月,私募巨头KKR宣布,联合鼎晖投资与现代牧业,将在中国合资建造两个大型乳业牧场,投资总额约1.4亿美元。


未来中国乳品市场还会有爆发式成长,而奶源更是竞争的核心,苏永海认为牧场如此吸引各路资本情有可原。实际上不仅国内的巨头们争先加大上游的攻略,即使国际巨头也摩拳擦掌,例如恒天然在中国的计划是在2020年前建设5个乳业基地,并每年生产10亿升牛奶。


作为国内的强势上游拥有者,辉山乳业对此则显得底气十足。根据数据显示,截至2014年3月底,辉山乳业共运营59座牧场,奶牛存栏量为14.42万头,其中泌乳奶牛6.13万头。2013年3月底至2014年3月底,年产原奶50.17万吨。这个数据可以与现代牧业做一下对比。目前现代牧业在全国八个省共建万头规模奶牛养殖牧场22个,奶牛存栏数超过19万头,日产高品质生乳2600多吨。而辉山乳业的牧场和奶牛数量与第一家以奶牛养殖资源上市的现代牧业相比毫不逊色。


不仅仅是核心的奶源,辉山乳业一直致力于中国乳品行业全产业链发展模式,力求从源头把控乳业安全。辽宁地处北纬38~43度之间,是国际公认的黄金牧草种植带、黄金玉米带和优质奶牛饲养带,因而这也成为辉山乳业最具优势的天然资源。据苏永海介绍,公司精选了加拿大驯鹿、美国金皇后等优质苜蓿品种,在辽河和凌河沿岸集中连片种植了紫花苜蓿,基本可以满足牧场奶牛的需求,从而实现了“草畜一体化”。


从2003年起,辉山乳业开始不断地从澳大利亚、新西兰、乌拉圭等国进口优选纯种乳牛。2009年,辉山乳业在树立了以打造乳品全产业链为核心的战略发展目标后,先后在沈阳、抚顺、锦州、阜新等地投资建设了良种奶牛繁育及乳品加工产业集群项目。据悉,辉山乳业一直坚持进口种系纯正的荷斯坦奶牛和娟姗奶牛,坚持走现代化自营牧场集中养殖路线。现在,辉山乳业已经成为国内唯一一家实现以规模化“自营牧场”为基础,以100%“自有奶源”为供给的全产业链乳品制造企业。


现在,辉山乳业已拥有近50万亩苜蓿草及玉米青贮等饲料种植基地、50万吨奶牛专用精饲料加工厂、超过15万头纯种进口奶牛、60座现代化自营牧场以及4座现代化乳品加工基地。由此,辉山乳业也创下众多之“最”:拥有中国最多的规模化自营牧场、中国最大的娟姗奶牛牧场和中国最集中的苜蓿草种植基地。谈及与此,苏永海有些兴奋,“你知道近50万亩的概念吗?就是等于四个香港岛的大小。”


作为国内唯一一家奶源自给自足的乳业巨头,辉山乳业这条路走得并不容易。在乳业大肆发展的2002年至2007年,当大多乳品企业将80%的资金用于攻城略地时,辉山乳业却把80%的精力与资金用在了养牛上。2002年,辉山乳业总裁杨凯在董事会上力排众议,选择了这条当时并不被人看好的“龟速”路线。直到2008年,三聚氰胺事件的全面爆发使得杨凯带领的辉山乳业异军突起。


据中国乳制品工业协会数据显示,截止至2013年第三季度行业自有奶源的比例仅为26.4%,在26家大型乳品企业中,自有奶源比例超过50%的仅有11家。辉山乳业已经率先成为行业内首家实现奶源全部来自于规模化自营牧场的大型乳品生产企业。其时数据显示,辉山乳业拥有超过12万头纯种进口奶牛,并高效管理着54座规模化自营牧场,100%自营牧场,100%自有奶源,辉山已经建成中国最集中的奶源基地。


苏永海特别感慨这一段路程的艰辛和董事会主席杨凯先生的战略眼光。经过多年布局,辉山乳业建成了中国乳业最为完整的全产业链,涵盖了饲草及饲料种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工、乳品研发和质量管控等乳业产业链的所有内容。2013年,由于国内原奶短缺导致乳品价格全线飙涨,与此同时政府颁布的婴幼儿配方粉质量安全新政,再次导致行业大洗牌,“而这也再次证明了走全产业链经营的必要性,以及建立资源掌控型乳液创新经营模式的正确性。很多人认为上游投资过大,得不偿失,但其实综合下来,反而投资期更短,风险更低。”


布局华东


现在,辉山乳业产品涵盖原奶、常温液奶、巴氏杀菌奶、酸奶、婴幼儿配方粉及乳品原料等多个产品品类。根据其公布的年报显示,以零售额计算,2013年其液态奶产品在东北地区的市场占有率由2012年的13.7%上升至19.5%,在中国液态奶零售市场排名中,位列第五。根据记者在沈阳中心区几大超市的调查,货架区基本呈现辉山、伊利和蒙牛三足鼎立的态势。而根据晚上购物时的观察,当地人的确更青睐于辉山乳业的产品。“我们现在在东北三省的市场排名稳居第一,不过这个市场仍有很大潜力,现在的态势已经可以让我们安心地开拓其他市场了。”


根据辉山乳业日前发布的公告,其已经与射阳县人民政府订立策略性架构协议,在中国江苏省盐城市建设乳制品全产业链,包括饲料种植以及加工、奶牛养殖、乳品加工与销售,以分销乳品至华东巿场。同时,辉山乳业与江苏综艺集团签署协议,双方投资10亿元成立合资公司,其中综艺集团出资3.5亿元,共同运营辉山乳业在盐城投资的全产业链乳业基地项目。


这是辉山乳业的全产业链模式第一次走出东北,也向业界发出了大规模扩张、从区域品牌走向全国性乳品企业的信号。对于这一次的重磅布局,苏永海表示是考察良久。“虽然当地有光明乳业以及区域品牌,但是巴氏杀菌奶和酸奶还有较大的发展空间。对我们而言,更大的吸引力是盐城的辐射区域和经济潜力。”根据显示,这个基地将辐射上海、浙江、江苏和安徽等地,多为发达地区。


自2013年11月以来,一直固守东北的辉山乳业开始将其液态奶产品走出东北地区,目前完成了对山东、河北、四川等新区域市场的初步布局。而这一次盐城布局则是全产业链模式的复制。在这个新的基地,辉山乳业将复制其在辽宁的全产业链,从饲料的种植一直到终端产品销售。“当然这其中会依据当地的情况做出一些改变,例如这两年一直在检测当地的土壤,利用种植豆科植物等调整土壤的品质。建设的基地将在两年后正式投产,我们的目标是高品质、高蛋白的乳制品来做差异化的竞争,而不是简单地通过经销商让利。”


鉴于这些地域的消费水平,苏永海表示该项目将尤其专注于例如上海以及江苏、浙江及安徽等省份的巴氏奶市场。据中国奶业协会数据显示,2014年第一季度,中国巴氏奶销售额增长率达到24.3%,这个增长速度远远大于常温纯牛奶的增长速度。根据辉山乳业的调查,以上海地区为例,按零售额计算,巴氏奶占液态奶市场接近一半,“这意味着当地注重安全和品质,有较高的消费能力”。华东巿场有2.26亿消费人口,这意味着将是比东北大数倍的乳品市场。射阳毗邻中国其他经济发达地区,当地的乳品市场较中国东北部的乳品市场大数倍。


根据公开资料显示,该项目于2014年9月至2018年12月期间需要合计最多25亿元的资金,包括租赁土地、兴建牧场及液态奶加工厂等。据苏永海介绍,这一项目大约两年建成,“其实这一过程并没有外界想象的这么慢,其中建厂最慢,但是也只需一年半的时间,现在已经开始种玉米青贮。”


苏永海对这一布局的发展充满信心。以750ml的巴氏奶为例,沈阳的标价是7.5元/袋,而同等产品在上海的标价为11.5元/袋。“这种价差上在一定程度上决定了我们的成本回收,而且等成熟以后,各个环节可降的成本都会非常多。”


海外结盟


除了布局华东的重磅消息之外,辉山乳业近来另外一个颇为引人注目的新闻就是与荷兰皇家菲仕兰有限公司的合作。


荷兰皇家菲仕兰坎皮纳公司(Royal FrieslandCampina N.V.)是成立于1871年的全球最大的五家乳制品公司之一,规模高达103亿欧元。在中国,菲仕兰主力产品是奶粉美素佳儿(Friso)。据苏永海介绍,双方仍将继续独立运营各自现有的婴幼儿配方奶粉业务,只是会在合资公司创建婴幼儿配方奶粉的新品牌。


美素佳儿虽然早在20世纪90年代就进口中国,但直到2009年该公司才在中国成立分公司,在中国没有生产线。因此对于新创立的品牌,必须找到一个可靠的国内合作企业,辉山成为最终的中标对象。“菲仕兰作为一家百年的乳业公司,对合作伙伴的要求非常高,我们之前和他们也有过合作。应该这样说,能得到着名品牌的认可,也说明了辉山产品本身的优势。”


在一定意义上,这次合作对双方都是一种尝试。根据网络公开数据显示,2012年菲仕兰贸易公司的销售收入在16亿元左右,远低于同行惠氏、雅培等国外巨头。这次合作相当于双方通过互补方式,利用各自的奶源与技术优势,共谋前进。


不过对于辉山乳业而言,则更似锦上添花。2013年年初,辉山乳业推出辉山金皇后、辉山金装等多个系列的婴幼儿配方奶粉产品,正式进入奶粉市场。辉山乳业2014年财报显示,截至2014年3月31日年度,辉山乳业共销售 1416吨婴幼儿配方粉产品。 “毕竟我们才做奶粉一年多,还是个小学生。这次合作将有助于我们在加工厂管理以及销售等方面的提升,而且这次美素佳儿将为这个新品牌开放电子渠道,他们在华东90多个地区有销售点。我们也希望通过这次合作,在国内、国际品牌中占有一席之地。”


根据调查研究机构弗若斯特沙利文的报告,2013年度以零售额计算,辉山乳业的婴幼儿配方奶粉产品在辽宁地区的巿场占有率为9%,排名第五。目前已拥有约418个经销商 (2013年3月三31日:69个),“我相信,通过合作以及我们自身的努力,明年就会有很大的提升。”


再谈上市


本刊在沈阳采访之时,正值投资人来辉山乳业考察。“由于东北的天气原因,投资人能来调研的时间非常短,通常五月份一次,七月份一次,九月份两次。”苏永海解释道。


而这距离辉山乳业上市整整一年。2013年9月27日,辉山乳业(06863.HK)在香港交易所主板成功挂牌上市,全球发行额13亿美元,成为香港历史上消费品行业首次发行企业募集资金前三甲,并成为全球有史以来消费品公司首次发行前十名,上市首日市值近400亿港元,跻身中国乳业境外上市公司市值前三甲。这次上市因而也被Asia Money (《亚洲货币》)评为2013年度最佳IPO,被纳入富时环球指数、富时新兴市场指数、富时中国指数三项富时指数级和摩根史丹利资本国际中国指数成分股。


面对当时创造的可以称得上“奇迹”的IPO,苏永海却表现得相当淡定。“一切都很顺其自然,可能当时稍微的挑战,就是投资人需要更多时间来理解全产业链的特点和优势,因为即使是在全球也很少有一家公司能够把产业链做这么全。”


对于长期任职毕马威在会计及财务方面拥有20多年经验的苏永海来说,上市是一件驾轻就熟的事情。苏永海的要求是必须高效,因此每个礼拜和中介机构的会议,苏永海力求简短,必须在一个小时以内。“会议开太久没有意义,问题是在进程中解决,而不是要把时间都浪费在开会上。”苏永海强调,成熟行业也需要创新,一定要想好什么是对的。


即使是对于最后的上市定价时间,也是“随缘而定”,选在了中秋节,而当天也正好是杨凯的生日;即使是对于特别重要的发行定价,苏永海也是在半小时之内就做完了价格区间。“对我们来说,只要把该做的事情做好了就可以了,其他事情都顺其自然。应该说当时时点还是不错的,乳品行业关注度非常高。” 在去年漫长的空窗期之下,辉山乳业的上市掀起了香港资本市场的一个小高潮,并由此带动了几个月的上市丰富期。回过头来再去总结经验,苏永海特别笃定地表示:公司本身是最根本的因素。


然而,实际上也是如此,在庆功宴之后,辉山乳业的高管层又马不停蹄地开了10天的会议。因为苏永海在上市过程中的这一个月都在外面,为此特地给了他三天假休息。“总体来说,上市的前提是必须企业自身做好。”


高达110亿港元的IPO融资额,使得苏永海成为一位“幸福”的CFO。然而对此,苏永海却表示对于上市募集的资金早已制定好资金计划,“但是上市确实为我们带来了很多好处,包括带来很多灵活财务杠杆的便利,例如,在国际银行的借贷,利息只有3%,有效降低了财务成本。”而且自从上市之后,政府与农民更主动将土地租给辉山乳业。企业知名度、美誉度不断上升,相关的科技合作、国际合作以及行业管理水平都在有序推进和发展中。


不过现在股价的不断下跌成为苏永海面前的一个难题。3月底至4月,公司连续遭遇瑞士老股东Hero和荣晖前高层张永康公司接连退出套现,从而引发股价大跌6%。“这两个股东都在锁定期后退出了,他们本身和我们的业务就没关系,属于财务投资人,是很正常的投资动作。但是却因连续发生而引发了股价大跌。”


也许是资本更青睐迸发式增长的故事,对稳健的作风并不感冒,但是苏永海否认了这一点,“我们自上市以来,应该说动作幅度还是不小的。”2014年5月辉山乳业公布了和菲仕兰的合作,6月份公布表现不错的年度业绩。但这两项利好消息仅使得股价维持没有继续下跌,并没有上涨。“这时恰逢国内原料奶价波动,尤其是进口奶粉价格大幅下跌。这让分析师认为,乳业的不确定性因素增多。”苏永海对此多少有些无奈。


对于投资者关于管理层为何不增持的质疑,苏永海无奈地耸了一下肩,“我们其实都没有增持的空间。可以看看事件的时间表,我们丝毫插不进去增持。”五月份和菲仕兰的合作公布之后,有一个月的静默期;紧接着到了发布年度业绩的时候,又有一个月的静默期;然后又到了公布江苏盐城的项目,接下来11月份又要发布中期业绩,中间几乎没有空档。据苏永海介绍,鉴于股价的低迷,公司于8月底在香港召开了股东大会,已取得了股东就回购的一般授权,但一直没有时间空隙去完成这个动作。


“现在的股价肯定是不能反映公司真实价值,被严重低估,但我们也没办法过激地为了股价而去做一些事情,我是相信公司业绩最终是决定股价的根本要素。”为了缓解这一现象,苏永海在9月份接连去了马来西亚、新加坡和中国香港进行非交易性路演,增加与投资者的沟通,让投资者更多了解辉山乳业的发展情况。


“苛刻”并购


最近一年多以来,政府一直鼓励企业通过重组、加大产业集中度和执行更严格的生产许可标准等方式,改善婴幼儿配方乳粉质量。6月13日,工信部还高调宣布给拥有奶源、技术领先的重组企业更多税收、金融方面的支持,由此进一步推动了行业的整合力度。从去年到今年,乳业领域并购高潮不断,包括蒙牛收购雅士利、圣元收购育婴博士、合生元收购长沙营可、飞鹤收购关山乳业等。


对于行业重组浪潮,苏永海强调,辉山乳业也不排除未来通过强强联合的方式抓住发展机会,但是选择目标企业却是一件很难的事情。“上游方面,没有比我们强的;下游方面,要考虑很多因素,包括市场份额、人才、渠道等等,如果并购完人才没了,那就没有意义了。”苏永海强调,并购对象必须满足三个条件:第一,要有一定的市场份额;其次,品牌健康安全;第三,人才能够留下来。


对于多年来的稳健风格,苏永海进行了这样的解释,“应该说,东北还有很大的空间,之前我们一直是在建立和巩固我们在东北的龙头地位。”不过苏永海也在强调稳健不等于过于保守,在这个竞争激烈的市场中,走得太慢就会被吃掉。在苏永海看来,辉山乳业的强势之处在超强的上游,这就给了辉山乳业很强的优势,支撑其可以稳健地一步步地走出去。


据苏永海介绍,未来辉山乳业将朝三个方向发展:第一,继续加大乳业的发展,主要包括液态奶和奶粉;其次是非常稳定的B2B业务发展如鲜奶油;第三是销售区域的扩张。“我们一直都是致力于做乳业原材料最大的提供商。

安全第一


在加入公司之前,杨凯就跟苏永海说过这样一句话:生命要掌握在自己手中,而这也是他坚持辉山乳业全产业链发展的初衷。


目前辉山乳业在沈阳、锦州的两座液态奶生产基地拥有超过50条生产线。涵盖65个SKU,包含杰茜牧场系列、鲜博士鲜奶系列、特色酸奶系列等。其中杰茜牧场系列产品采用娟姗奶牛的珍贵奶源,实现了蛋白质含量3.6%以上的突破;巴氏鲜奶系列中的鲜博士产品连续几年增长率稳居全国第一;牛初乳产品则是选自澳洲纯种荷斯坦奶牛初乳精华,免疫球蛋白是一般牛奶的150倍,乳铁蛋白是一般牛奶的100倍;此外依靠优质奶源生产出的短保质期只有十天的“十天”酸奶,则是真正实现无添加,不添加任何防腐剂、增稠剂和食用香精。


即使是完全在可控范围内的全产业链,在安全的检查上仍旧丝毫来不得半点马虎。据悉,辉山乳业采用了行业最先进的检查仪器,从原料乳验收到产品出厂经过百余道严格检验程序,近200项监控指标,要求各项指标严于国家标准,部分指标优于欧盟标准。


“我们的核心价值就在于产品的质量与安全。通过垂直整合全产业链,我们克服了产业关键环节参与者之间争夺利益导致的问题。”苏永海表示为此公司聘请被公认为质量与诚信的全球基准的SGS公司,对全产业链的质量和食品安全进行评估,全部合格通过。


辉山乳业内部专设食品质量及安全咨询委员会,由五名执行董事及四名独立非执行董事组成,苏永海也在其中。这个委员会的主要职责包括建立全面有效的质量控制系统,至少每年两次或在有需要时检讨及评估本集团食品产品的整体卫生状况;监督本集团食品生产、储存及运输的内部安全措施,并检查这些措施是否妥为落实且符合法律;检查产品是否达到所有质量检测标准;一旦发现任何食品安全隐患,即时向董事会报告并寻求相关解决方案,并监督方案的实施。


辉山乳业在质量把控方面设有四道关卡:第一,质量监督;第二,监察部;第三,内审部;第四,安全监督生产委员会。“通过这四道关卡为我们的质量安全做好了充分的保障。”


实际上,一直留给外界“落后”印象的农业如今早已翻天覆地,用苏永海的话说,农业也可以很先进。据悉,在辉山乳业近50万亩的苜蓿草及玉米青贮等饲料种植基地,只需几百人就可以完成全部的种植和收割。2013年6月7日,辉山乳业在凌海苜蓿草种植基地举行了草业大会,数百位来自国家农业部、行业协会、各省畜牧兽医局的代表以及媒体界人士在亲眼目睹机械化的收割过程之后叹为观止,就连当时任农业部副部长高鸿宾都对此极为肯定。


港才北用


2007年,在毕马威北京办公室担任合伙人的苏永海转战东北,开设了毕马威沈阳办公室。翌年,苏永海便与辉山开始合作,帮助辉山在国际上寻找合作伙伴。但是由于三聚氰胺事件以及金融危机的爆发,导致项目最终停滞。但这却由此促成了苏永海和辉山乳业的不解之缘。


“当时印象特别深刻的是,三聚氰胺爆发之后,辉山没有任何问题,一开始公众都不太相信。”也是从那个时候起,苏永海开始密切关注辉山。苏永海还买了一些辉山的奶让自己的孩子试一下,没想到的是都认为口感很好。等到后来苏永海第一次参观辉山的厂房和设备时,也是非常震惊,“完全现代化,和我之前接触的很多农业企业都不一样。”


2011年,苏永海成为辉山乳业的财务顾问,对辉山有了更深入的了解。“当时杨总跟我说,当大家都做品牌的时候,我就买牛养牛,一直坚持买牛养牛。要知道乳制品除了三聚氰胺之外,还有很多诸如抗生素这类问题,但是辉山从来都没有,这让我对这家企业很佩服也很放心。”也正是这次合作,让苏永海感受到辉山踏实的做事方法。“很多企业都会请来咨询机构进行规划,但是却很少去执行。但是辉山不是,杨总只要是接受了,就会去落实执行,包括我们现在正在做的内控和ERP等等都是如此。”


这时的苏永海主要为辉山乳业寻找私募融资。并在上市前为其引入2.9亿美元的私募基金。其中包括新世界发展荣誉主席郑裕彤投资1.7亿美元,以及向内地富豪昝圣达、南非投资银行Investec等其他投资者发债集资1.2亿美元。


就在合作告一段落之际,杨凯出人意料地向苏永海抛出了橄榄枝,邀请他加入公司。苏永海在毕马威已经是有股份的合伙人,需要一年多才能离职,更加让苏永海想不到的是杨凯居然一口答应,“时间不是问题,我等你”。


最终让苏永海加入的则是各种因素。“首先,产业本身很有潜力,很吸引我;其次,杨总很有战略思维,对公司的愿景设计和我本身的想法很契合;第三,管理层团队很有激情,而且作风很踏实。对我个人而言,从多年的第三方转到甲方,从而带领一家民营企业成长为国际性企业,自身满足感也会更强一些。”担任过四年沈阳政协委员的苏永海对东北企业非常熟悉,“这几年东北涌现的优秀企业很多,辉山是其中很特殊的一家。”


上市后的苏永海更加忙碌了,而且并不仅限于财务。现在的他也是执行董事,公司的重大事项都参与其中。“但是我要发挥的肯定是财务独特的作用。我们当下正在进行内控建设,由于板块较多,就像同时管理五家完全不同的公司,但是由于上游产业链几乎不对外销售,所以并没有特别复杂,关键是设计好每个关键点。”苏永海希望通过体系和制度的建设,能够让辉山乳业以后呈现“复印机”似的发展,在各个地区都能保持如一的品质和风格。


苏永海强调,业务的发展离不开财务,财务对业务给予很好的支撑。“比如我们一直以来广告费用不高,但我们更提倡高性价比和良好效果,让我看到给公司带来的影响和价值。”苏永海强调辉山正在走精细化之路,怎么发展和去哪儿发展都十分谨慎,“市场人员必须提供相关的调研报告和市场分析,财务在审核后便全力支撑他们的发展。我们公司的人员整体比较年轻,接受新东西非常快。”


同时,苏永海也是薪酬委员会的一员。“我的任务就是引入更多高管人才。这些人才不会局限于沈阳,因而如何评估人才和制定薪酬计划变得异常重要。”苏永海透露,公司即将引入一位经验丰富的外国高管,“现在我们正在引进国际的管理理念和体系,杨总对于权力的下放也很适中,我们这些高管会定时聚在一起,对发展中的战略和问题进行及时而有效的沟通。”


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