年货争夺战:电商还不如超市便宜?

绿松鼠 2018-08-13 07:05:10

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春节即至,这是一年商家中最忙的销售高峰。在置办年货的消费者中,绿松鼠(ID:xjbxinshipin)发现了一个有意思的现象,大商超卖场里,采办年货的更多是中老年消费者群体。而电商渠道,则是80后、90后年轻人的“主战场”。

 

电商VS超市 你支持谁?



价格战比拼

超市与网购基本持平 部分食品线下反而更便宜


在这轮年货大战中,价格是诸多消费者关心的重要环节:网购和超市,到底哪个更便宜?


1月26日起,绿松鼠(ID:xjbxinshipin)选取中粮我买网、京东、天猫、1号店等多个电商平台正在促销的牛奶、调和油、进口糖果等商品,与线下物美、家乐福、华联等超市价格进行对比,发现两者的促销价格基本呈持平态势,部分单品在超市反而更便宜。


电商与超市销售的部分食品价格对比

(来源: 据1月29日各商家的价格数据, 实际价格以当天为准)

名称 商家

伊利金典纯牛奶

250ml×12

圣牧全程有机牛奶

250ml×12

费列罗臻品巧克力糖果礼盒

259.2g

金龙鱼黄金比例食用调和油5L

七河源原香米

5kg

中粮我买网

49.9元

49.9元

105元

59.8元

39.8元

京东商城

52元 

49元

109元

59.9元

39.9元

天猫超市

52元

(买2件有赠品)

78元

119元

59.9元

39.9元

1号店

52.8元

46.8元

104元

59.9元

(有赠品)

55.9元

(第二件五折)折算单价41.9

北京华联

95元 (两件)

单件47.5

39.9元

105元

59.8元

39.8元

物美

 65元 

(两件99单价49.5元)

38.5元

125.7元

59.7元

家乐福

 65元 

(两件99单价49.5元)

39.9元

98元

59.8元

39.9元



以网络热销的“金龙鱼调和油”、“七河源原香米”为例,其网售促销价格与线下超市持平,但如“圣牧有机牛奶”超市价格要明显低于电商平台,其在电商平台的价格在46.8~78元之间,但家乐福、华联、物美超市促销价格稳定在38.5~39.9元区间,较网上电商便宜近10元。


心理战比拼

看谁更懂年轻人:电商打“情怀”牌


公开资料显示,阿里5天年货节里,三只松鼠、百草味、良品铺子3家天猫旗舰店的销售总额超过9亿元。



“一个坚果礼盒单品,春节前2个月在全网卖了7亿多。”食品电商百草味运营总监王强告诉绿松鼠(ID:xjbxinshipin),他们特别针对80后、90后推出了“外婆的灶台”、“小伙伴鞭炮”等还原小时候过年场景的坚果礼盒,这种定向式的“情怀”产品的销量获得巨大突破,“阿里年货节5天卖出3亿元,其中63%的消费者来自18-29岁的年轻人。”


事实上,在80后、90后群体逐渐成为消费主力军后,这个年轻群体更强调个性化和创新型消费,也更注重品质与品牌概念,当这种消费观念与电商年货节结合后,爆发出巨大潜力。绿松鼠(ID:xjbxinshipin)从三只松鼠了解到,在阿里年货节期间,其在天猫上的销售额达到4.2亿元,全网销售5亿元,订单量300万件,在休闲零食类目位居第一。而在春节前2个月中,三只松鼠的全网销量超过14亿元,销量最好的是松子和开心果,以年轻女性消费者为主。


来自百草味的数据,其天猫旗舰店5天年货节销售额超3亿元,春节前2个月的销售额超7亿元,同比2015年春节销量上涨100%左右,用户中18-24岁占32.35%,25-29岁占30.65%。“现在年轻消费者对于年货的消费理念,已经不再是传统商超渠道的粮油米面等产品。”百草味运营总监王强说,随着主力消费人群对年货需求的变化,商家必须针对性地开发适合其消费观念的年货,“尤其是在品牌和附加值上要下足工夫。”


采写/记者李栋 实习生夏丹

创意摄影/王远征

编辑/文天天

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