新希望推“何不纯牛奶”,将私人定制进行到底!

食品板 2018-07-10 13:29:02
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“与其坐躺捏肚,何不起身跑步?”“与其衰到无人问,何不逆袭成男神?”任性年刚过完,节日综合症还没有痊愈的青年们打了一剂鸡血:一款名为“何不”的纯牛奶,以其文艺但不做作、逗比又不失格调、清新而个性的手绘包装,引发关注和晒单。而其最大的特点是:打开一箱“何不”纯牛奶,发现许多内盒的包装不一样。


这新颖的亮相引发了网友疑问,“何不”纯牛奶怎么样?“何不”纯牛奶哪里来的?“何不”纯牛奶到底有多少种包装?



其实,“何不”纯牛奶是由新希望乳业出品的互联网牛奶新品。春节期间,新希望乳业抓住一些品牌营销“睡大觉”的时候,搅局“抢红包”营销,推出“何不送牛奶 过个任性年”的众筹牛奶游戏,引发200万人参与玩耍。产品在春节后首发迅速亮相,有态度、正能量的包装一下激活倦怠的人们,新品自然引爆市场。



如果说柴静团队的《穹顶之下》之所以火,是一次抓住传播学关键节点的成功营销,那么“何不”纯牛奶在没有硬广投入,没有病毒式社会化媒体轰炸的情况下,还能悄然入市引爆网络,便也是因其抓住了移动互联网时代的营销关键点:1、正确的传播渠道。用在手机端就能参与的趣味游戏,引发人际传播;2、正确的时机。选择人们最容易聚会的春节发起众筹游戏。3、情感激发。在节后消沉期,露出有态度的“何不”宣言,击中青年的情感之弦。


春节前期,手机上下起一场“红包雨”,企业纷纷发放红包,展开一场营销厮杀。但从效果来看,消费者每次戳破屏幕却几乎只能抢到几块零钱,而要使用这笔红包却需要支付大头,对于消费者来说逐渐失去兴趣。同时,同质化的红包营销方式,也让营销活动难以脱颖而出,整个营销效果是收效不一定大。


但“何不”纯牛奶另辟蹊径,在2月8日到2月28日期间发起“何不送牛奶”游戏,玩游戏就送牛奶。低门槛、高中奖率、趣味性强的游戏形式自然容易引起人际传播,而选择这个时间点发起游戏,恰恰是利用了消费者走亲访友的时候,更容易聚到一起玩耍游戏,参与度更高。据了解,游戏一共引发了200万人次点击参与,而首批“何不”纯牛奶被一抢而空。




如果说春节前推出游戏只是抛出了橄榄枝,那节后的“何不”宣言才是“何不”牛奶别出心裁的又一亮点。相比传统包装冰冷的参数,“何不”牛奶新颖的包装,赋予产品人物形象、亲切的“何不青年”,用充满正能量的“何不”宣言来宣扬生活态度,是不是更能激起共鸣?收到牛奶的消费者,可能就是那个想减肥却一直没有下决心的人;可能就是那个为爱受过伤,但仍然相信爱情的人;可能就是那个虽然受过挫折,却仍然怀有理想的人……在人们都沉浸在假期综合症中不能自拔之时,“何不”宣言不正是击中青年痛点的一剂真正的兴奋剂吗?这样的一款产品,想不在市场中激起浪花都难。


而接下来,“何不”纯牛奶还将玩出什么花样?我们拭目以待。


来源:新希望集团


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