“与其坐躺捏肚，何不起身跑步?”“与其衰到无人问，何不逆袭成男神?”任性年刚过完，节日综合症还没有痊愈的青年们打了一剂鸡血：一款名为“何不”的纯牛奶，以其文艺但不做作、逗比又不失格调、清新而个性的手绘包装，引发关注和晒单。而其最大的特点是：打开一箱“何不”纯牛奶，发现许多内盒的包装不一样。
这新颖的亮相引发了网友疑问，“何不”纯牛奶怎么样?“何不”纯牛奶哪里来的?“何不”纯牛奶到底有多少种包装?
其实，“何不”纯牛奶是由新希望乳业出品的互联网牛奶新品。春节期间，新希望乳业抓住一些品牌营销“睡大觉”的时候，搅局“抢红包”营销，推出“何不送牛奶 过个任性年”的众筹牛奶游戏，引发200万人参与玩耍。产品在春节后首发迅速亮相，有态度、正能量的包装一下激活倦怠的人们，新品自然引爆市场。
如果说柴静团队的《穹顶之下》之所以火，是一次抓住传播学关键节点的成功营销，那么“何不”纯牛奶在没有硬广投入，没有病毒式社会化媒体轰炸的情况下，还能悄然入市引爆网络，便也是因其抓住了移动互联网时代的营销关键点：1、正确的传播渠道。用在手机端就能参与的趣味游戏，引发人际传播;2、正确的时机。选择人们最容易聚会的春节发起众筹游戏。3、情感激发。在节后消沉期，露出有态度的“何不”宣言，击中青年的情感之弦。
春节前期，手机上下起一场“红包雨”，企业纷纷发放红包，展开一场营销厮杀。但从效果来看，消费者每次戳破屏幕却几乎只能抢到几块零钱，而要使用这笔红包却需要支付大头，对于消费者来说逐渐失去兴趣。同时，同质化的红包营销方式，也让营销活动难以脱颖而出，整个营销效果是收效不一定大。
但“何不”纯牛奶另辟蹊径，在2月8日到2月28日期间发起“何不送牛奶”游戏，玩游戏就送牛奶。低门槛、高中奖率、趣味性强的游戏形式自然容易引起人际传播，而选择这个时间点发起游戏，恰恰是利用了消费者走亲访友的时候，更容易聚到一起玩耍游戏，参与度更高。据了解，游戏一共引发了200万人次点击参与，而首批“何不”纯牛奶被一抢而空。
如果说春节前推出游戏只是抛出了橄榄枝，那节后的“何不”宣言才是“何不”牛奶别出心裁的又一亮点。相比传统包装冰冷的参数，“何不”牛奶新颖的包装，赋予产品人物形象、亲切的“何不青年”，用充满正能量的“何不”宣言来宣扬生活态度，是不是更能激起共鸣?收到牛奶的消费者，可能就是那个想减肥却一直没有下决心的人;可能就是那个为爱受过伤，但仍然相信爱情的人;可能就是那个虽然受过挫折，却仍然怀有理想的人……在人们都沉浸在假期综合症中不能自拔之时，“何不”宣言不正是击中青年痛点的一剂真正的兴奋剂吗?这样的一款产品，想不在市场中激起浪花都难。
而接下来，“何不”纯牛奶还将玩出什么花样?我们拭目以待。
来源：新希望集团
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