突发!旺旺不旺!旺仔牛奶销售约87亿,距巅峰期差20亿多,复原乳风光不再!

经销商微刊 2019-06-13 06:42:17

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旺旺更改财年起始与终结日期的第一个财年,业绩仍然不旺。


作为零食老大,这家企业产品缺少创新、尤其复原乳旺仔牛奶,复原乳加糖,一方面复原乳营养价值不高,另一方面加糖属于不健康的产品。但是旺仔牛奶,该产品曾经销售过100亿元。


《消费日曝》了解,主要为旺仔牛奶的乳品及饮料2017年全年销售额96.15亿元,竟然增长7.1%。2017年度旺仔牛奶销售额约在87亿元,竟然增长10%。


复原乳在中国大行其道,但是已不是消费者的主要选择。


6月5日,中国旺旺(00151.HK)发布2017新财年(2017年4月1日-2018年3月31日)材料显示,中国旺旺2017新财年营收为202.74亿元,同比增长6.6%。


但是,财报显示显示其最近15个月主要财务比率皆有所下滑。截止收盘,旺旺股价跌4.99%,报7.43港元。


公告显示,截至2018年3月31日止15个月,公司实现收益248.54亿元人民币(单位下同);基本每股收益30.90分;拟派股息每股0.90美仙、特别股息每股1.25美仙;净利润31.15亿元,同比下滑6.6%。



除了净利率,公司的毛利率、营运利润率都有不同程度的下滑。净利增速也低于各投行的预期。这也是导致6月5日公司股价大幅下跌的主要原因。


当时中国旺旺股价甚至出现跳水5%。


旺旺公司现有产品包括米果、乳品及饮料、休闲零食和酒类四大类,收入占比最大的三个品类分别为米果、儿童风味奶和软糖。2017年,公司儿童风味奶产品市场份额接近60%,米果产品市场份额68%,软糖产品市场份额15%左右,均在市场上占据领先甚至是垄断地位。


但是旺旺近几年陷入中年危机,产品进入衰老期。


这很大程度是由于受电商的冲击加上消费者的观念改变,中国旺旺之前的业绩主要靠旺仔牛奶和米果驱动,占比达到90%。这几年中国家庭收入增长,追求健康消费,旺仔牛奶这种甜滋滋的复原乳,自然不再是家长的选择了。


旺旺旗下主要品类经过多年的高速发展,市场已经接近饱和,产品很难再有增量,而随着人们越来越重视健康生活和食品安全,旺旺业绩下滑在所难免。


旺仔牛奶不旺,复原乳加糖被贴上不健康的标签。


旺仔牛奶曾经突破100亿后,再也没有回复到巅峰期,原因是消费健康升级,加糖的复原乳不是家长们的选择了。



2017新财年乳品及饮料类收益与去年同期比成长7.1%,达到96.146亿人民币。该板块收益占比90%以上的「旺仔牛奶」在该期间的收益同期比成长达到10.0%。


公司业绩主要靠旺仔牛奶,今年公司推出新的旺仔牛奶产品,如旺仔早餐奶,旺仔特浓牛奶等,从最新公布的三季度数据来看,效果还可以,旺仔牛奶的收入同比增长2.1%。


作为复原乳的典型代表,旺仔牛奶曾是众多小朋友的选择,也被视为爆款产品,2013年风光之时,一年就卖出了108亿元左右(注:18亿美元,按照2013年底的汇率计算,1美元约为6人民币元)。


但三十年河东,三十年河西!


2015年中国旺旺乳品及饮料类收入17.21亿美元,同比下滑13.6%。其中占乳品及饮料类收益约90%的旺仔牛奶实现营业收入15.44亿美元,较2014年衰退13.5%。2015年,旺仔牛奶销售额约96亿元。


2016年,乳品饮料营收为92.98亿元,较2015年下滑13.4%,占乳品及饮料类收益约90%的“旺仔牛奶”收益84.779亿人民币,较2015年衰退12%。


也就是说,不过三年时间,旺仔牛奶的销售就衰退了至少20亿元!


公开资料显示,复原乳又称“还原奶”,是指把牛奶就是用奶粉勾兑还原而成的牛奶,营养成分存在一定损失。



尽管旺旺进一步拓宽产品规格及种类,更适合渠道客制化销售策略的实施,同时因应消费者的新需求,推出了「酸奶」及「旺仔特浓牛奶」,给消费者提供了更多选择。


但是旺仔牛奶这一块仍然占大头,难以改变。

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