为什么优秀的人必备这四大能力?(次篇-平衡力)

“我们是如何一步一步走向平庸的？”

“为什么我懂得很多道理，却依然过不好一生？”

“人最重要的能力是什么？”

“富人思维是什么？”

这四个问题，是知乎话题“计划”中最热门的话题

胖子今天本想谈谈计划是什么的，可是看到这四个问题后，我们还是先来谈谈优秀的人必须具备的最重要的四个能力吧！管中窥豹，也算是对上面四个问题的解答。提醒大家也是为了提醒我自己。

成功必备四个核武器！

 

觉察力、平衡力、决策力、执行力

次章：平衡力    

时常觉得人生就像在走平衡木，内心胆战心惊却仍要保持姿势优美。

                                                                                     by 廖胖子

每次奥运会开幕，其他人都爱看看田径跑步、篮球足球、跳水游泳。而胖子却有一个特殊的爱好，就是爱看看女子体操项目(咳咳、尴尬)，因为这个项目是力与美的结合，尤其是平衡木，每一步既要稳扎稳打地迈过防止掉落，又要保持姿态不能恶形恶状，要优美流畅，这种对细节的平衡是多美妙的一件事情！我时常觉得人生就像走平衡木，内心胆战心惊却仍要保持姿势优美。

      提高平衡力，就像太极八卦图，核心是平衡利益，方法是拿捏有“度”，在营销中就是“性价比”  

利益永恒

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！

                                                  《史记：货殖列传》

           

part 1

                                             

如何勘破世间一切事，如何勘破世间一切人?

只有一个方法，找到其中的利益。

世界虽繁复，但内核永远只有两个字-利益；

时间会让许多事情凋亡，但在人类历史中，

永生地只有两个字-利益。

 所以，不管事情多么复杂，人心多么复杂，优秀的人只需要理出其中的利益，一切都很简单，要知道太极图解再繁复，也只有两个核心!

part 2

利益是黑还是白？ 没有黑白之分，它只是一种存在，古语说“天行有常”，那利益就是人事中的“常”！

利益是好还是坏？ 好坏视其立场，太极图中阳域（白色部分）有阴极（黑点），阴域（黑色部分）有阳极（白点），有黑有白，这是立场不同，更何况黑中有白，白中有黑，这是利益交融。

平衡利益就是寻找阴域有阳极，阳域有阴极的状态，有对立，可是可以彼此交融，达到和谐调和，合作共赢的局面！

part 3

没有永远的朋友，只有永恒的利益？ 

利益是永恒的，但朋友只是利益中的一种，我们的交情也是一种情感利益，所以朋友和利益不对立，谈不上“没有.... ,只是.....”这种说法不成立，不过确实往往“交情”这种情感利益比不上“资源”这样的现实利益。

谁说“利”才是利益，“权”“钱”“名”“利”皆是利益。

  

拿捏有“度”

看一个人做人做事能力的大小，

就是看能否拿捏好，其各中利益中的“度”！

part 1

生活如果是一台天平，那么一端是自己，另一端则是他人。

人是所有社会关系的总和，你多了，人家就少了，人家多了，你就少了。

过度奉献，一味吃亏，只会令他人变本加厉，反而会记不住你的好，对你要求更多、更高。

过度自私，一味索取，会让他人敬而远之，看似获得更多，其实失去更多。

有一种社会效应-马太效应 “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”                  谨记。

part 2

社会如果是一台天平，那么一端是做人，一端是做事

“情”之所以复杂，因为一种是人情，一种是事情

做人有度为识相，不给他人添麻烦，知进退

做事有度为懂事，不把事情做绝，懂分寸

做人识相，做事懂事，知进退，懂分寸，无往而不利！

part 3

拿捏有度，不是中庸、墨守成规！

《人民的名义》李达康书记，开发林城无政治资源

说“法无禁止即自由”

因为无所依靠，拿捏有度，就应无所顾忌。

性价比

营销中，只有唯一一个核武器-性价比

part 1

营销，某种程度上说，就是利用人性。

人性趋利而避害，利用人性趋利在营销中就是提升产品感知利益（价值）。

• 提升情感利益：

社会地位是情感利益，“国酒茅台”喝得起的都是国家级人物!

道德绑架是情感利益，“爱她就请她吃哈根达斯”，不请就是不爱。

美人诱惑是情感利益，女色“我在奇秀等你噢”一大堆女主播给你说(说实话请的主播都不美 尴尬)，男色“1200万柔光双摄照亮你的美”彭于晏、宋仲基给你说

• 提升功能利益

产品参数是功能利益，vivo“1200万柔光双摄照亮你的美”

品牌实力是功能利益，格力电器“让世界爱上中国造”

消费者信任是功能利益，香飘飘“杯子连起来可以绕地球一圈”

使用体验是功能利益，苹果“岂止于大”

赠送礼品是提升功能利益，麦当劳“第二杯半价哦”

part 2

人性趋利而避害，利用人性避害，减少产品感知成本（价格）

• 减小心理成本

  
  

社交货币是心理成本，分享领券很多人宁愿不分享也不愿打扰他人

印象标签是心理成本，小米有一段时间鼓吹“屌丝经济”，销量直线下滑，你愿意买个手机，被人归类为屌丝吗？

• 减小现实成本

  
  

二次购买是减小现实成本，苹果以旧换新，减小换购成本

打折、领券、优惠、促销是减小现实成本，双十一打折销售屡破记录，四个手段齐上，感觉捡了大便宜

part 3

性价比不是搞低价策略，而是平衡好产品价值与价格，让顾客买了相比觉得挺值、值、特值、超值。手段无数，不离其宗。

今日胖子再给你3个手段：

讲段子、说故事：降低心理成本（反感普通广告），提升情感价值(有趣搞笑）

寻求身份认同：降低心理成本（害怕不能成为那种人），提升情感价值（得到存在感），如蒙牛“一杯纯牛奶，强壮中国人”

利用恐惧、制作恐惧：得不到的永远在骚动，买不到永远担心，买到了终于安心，小米“饥饿营销”，奢侈品行业“限量版”

结 语 

平衡力一个核心：

“平衡利益”，利益是一种存在，没有黑白好坏，不是利才是利益，利益永恒

平衡力一个方法：

“拿捏有度”，做人识相，做事懂事，知进退，懂分寸，无往而不利！

平衡力在营销上运用：

核武器-性价比，提升感知价值，减小感知成本。

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