为什么优秀的人必备这四大能力?(次篇-平衡力)

廖胖子爱营销 2021-07-20 16:31:08







“我们是如何一步一步走向平庸的?”

“为什么我懂得很多道理,却依然过不好一生?”

“人最重要的能力是什么?”

“富人思维是什么?”


这四个问题,是知乎话题“计划”中最热门的话题

胖子今天本想谈谈计划是什么的,可是看到这四个问题后,我们还是先来谈谈优秀的人必须具备的最重要的四个能力吧!管中窥豹,也算是对上面四个问题的解答。提醒大家也是为了提醒我自己。


成功必备四个核武器!

 

觉察力、平衡力、决策力、执行力





次章:平衡力    


时常觉得人生就像在走平衡木,内心胆战心惊却仍要保持姿势优美。

                                                                                     by 廖胖子



每次奥运会开幕,其他人都爱看看田径跑步、篮球足球、跳水游泳。而胖子却有一个特殊的爱好,就是爱看看女子体操项目(咳咳、尴尬),因为这个项目是力与美的结合,尤其是平衡木,每一步既要稳扎稳打地迈过防止掉落,又要保持姿态不能恶形恶状,要优美流畅,这种对细节的平衡是多美妙的一件事情!我时常觉得人生就像走平衡木,内心胆战心惊却仍要保持姿势优美。

      提高平衡力,就像太极八卦图,核心是平衡利益,方法是拿捏有“度”,在营销中就是“性价比”  



利益永恒



天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往!

                                                  《史记:货殖列传》


           

part 1

                                             

如何勘破世间一切事,如何勘破世间一切人?

只有一个方法,找到其中的利益

世界虽繁复,但内核永远只有两个字-利益;

时间会让许多事情凋亡,但在人类历史中,

永生地只有两个字-利益。

 所以,不管事情多么复杂,人心多么复杂,优秀的人只需要理出其中的利益,一切都很简单,要知道太极图解再繁复,也只有两个核心!


part 2


利益是黑还是白? 没有黑白之分,它只是一种存在,古语说“天行有常”,那利益就是人事中的“常”!


利益是好还是坏? 好坏视其立场,太极图中阳域(白色部分)有阴极(黑点),阴域(黑色部分)有阳极(白点),有黑有白,这是立场不同,更何况黑中有白,白中有黑,这是利益交融。


平衡利益就是寻找阴域有阳极,阳域有阴极的状态,有对立,可是可以彼此交融,达到和谐调和,合作共赢的局面!


part 3


没有永远的朋友,只有永恒的利益? 

利益是永恒的,但朋友只是利益中的一种,我们的交情也是一种情感利益,所以朋友和利益不对立,谈不上“没有.... ,只是.....”这种说法不成立,不过确实往往“交情”这种情感利益比不上“资源”这样的现实利益。

谁说“利”才是利益,“权”“钱”“名”“利”皆是利益。


  


拿捏有“度”


看一个人做人做事能力的大小,

就是看能否拿捏好,其各中利益中的“度”!


part 1

生活如果是一台天平,那么一端是自己,另一端则是他人


人是所有社会关系的总和,你多了,人家就少了,人家多了,你就少了。


过度奉献,一味吃亏,只会令他人变本加厉,反而会记不住你的好,对你要求更多、更高。

过度自私,一味索取,会让他人敬而远之,看似获得更多,其实失去更多。


有一种社会效应-马太效应 “凡有的,还要加倍给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来”                  谨记。


part 2

社会如果是一台天平,那么一端是做人,一端是做事


“情”之所以复杂,因为一种是人情,一种是事情


做人有度为识相,不给他人添麻烦,进退

做事有度为懂事,不把事情做绝,懂分寸


做人识相,做事懂事,知进退,懂分寸,无往而不利!

part 3


拿捏有度,不是中庸、墨守成规!

《人民的名义》李达康书记,开发林城无政治资源

说“法无禁止即自由”

因为无所依靠,拿捏有度,就应无所顾忌。



性价比


营销中,只有唯一一个核武器-性价比


part 1


营销,某种程度上说,就是利用人性。

人性趋利而避害,利用人性趋利在营销中就是提升产品感知利益(价值)。


  • 提升情感利益:


社会地位是情感利益,“国酒茅台”喝得起的都是国家级人物!


道德绑架是情感利益,“爱她就请她吃哈根达斯”,不请就是不爱。


美人诱惑是情感利益,女色“我在奇秀等你噢”一大堆女主播给你说(说实话请的主播都不美 尴尬),男色“1200万柔光双摄照亮你的美”彭于晏、宋仲基给你说


  • 提升功能利益


产品参数是功能利益,vivo“1200万柔光双摄照亮你的美”


品牌实力是功能利益,格力电器“让世界爱上中国造”


消费者信任是功能利益,香飘飘“杯子连起来可以绕地球一圈”

使用体验是功能利益,苹果“岂止于大”

赠送礼品是提升功能利益,麦当劳“第二杯半价哦”

part 2


人性趋利而避害,利用人性避害,减少产品感知成本(价格)


  • 减小心理成本


社交货币是心理成本,分享领券很多人宁愿不分享也不愿打扰他人


印象标签是心理成本,小米有一段时间鼓吹“屌丝经济”,销量直线下滑,你愿意买个手机,被人归类为屌丝吗?


  • 减小现实成本


二次购买是减小现实成本,苹果以旧换新,减小换购成本


打折、领券、优惠、促销是减小现实成本,双十一打折销售屡破记录,四个手段齐上,感觉捡了大便宜

part 3

性价比不是搞低价策略,而是平衡好产品价值与价格,让顾客买了相比觉得挺值、值、特值、超值。手段无数,不离其宗。


今日胖子再给你3个手段:


讲段子、说故事:降低心理成本(反感普通广告),提升情感价值(有趣搞笑)


寻求身份认同:降低心理成本(害怕不能成为那种人),提升情感价值(得到存在感),如蒙牛“一杯纯牛奶,强壮中国人”


利用恐惧、制作恐惧:得不到的永远在骚动,买不到永远担心,买到了终于安心,小米“饥饿营销”,奢侈品行业“限量版”


结 语 



平衡力一个核心:

“平衡利益”,利益是一种存在,没有黑白好坏,不是利才是利益,利益永恒

平衡力一个方法:

“拿捏有度”,做人识相,做事懂事,知进退,懂分寸,无往而不利!

平衡力在营销上运用:

核武器-性价比,提升感知价值,减小感知成本。


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